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当市集变成粉丝应援场：是片晌狂欢，如故诞妄蕃昌？本文来自微信公众号：豹变，作家：易莜瑜，裁剪：邢昀，题图来自：AI 生成

深圳下沙的打工东谈主们，思必习气了当面而来的巨幅海报冲击：走出和地铁接驳的通谈，刚迈入中洲湾市集，就被各路海报和东谈主形立牌包围，一饱"每天上班前王人能看到帅哥好意思女"的眼福。

中庭的巨幕海报，电梯间里的投屏，各式飘舞的吊幔、Q 型东谈主偶、繁衍驾驭，通盘这个词市集如吞并个偶像的雄壮宣传橱窗，从内娱到韩娱的顶流明星，游戏、番剧里的二次元变装，王人有可能成为这场盛宴的主东谈主公。

在刚刚当年的七夕，乙女游戏《恋与深空》的主角祁煜，就承包了深圳中洲湾市集的各大电子屏幕，眩惑来深广粉丝互动。

有的过路东谈主学着粉丝打卡，一边拍下这震荡的室内好意思陈和户外大屏，一边给微信那头的一又友发语音，疑忌提问："市集这是若何了，告白王人从 DIOR 和爱马仕换成纸片东谈主了？"

不不不，这可不是市集作念的品牌告白，这玩意儿的学名叫作"痛楼"。

比年来，在粉丝应援文化与市集流量渴求的双向奔赴中，"痛楼"成了一些购物中心、买卖体尝试的崭新事。粉丝们的虚耗智商究竟若何样？痛楼能否成为线下市集的救赎？

痛楼，一场千里浸式追星体验 ‍‍

什么是痛楼？

思要解答这个问题，还要从二次元亚文化的开赴点地——日本运转记忆。在矜重次第、保握分寸的日本，二次元群体遴荐用日语"痛々しい（ita-ita-shii）"，抒发过分外显自身喜好时的苦恼与期凌。

痛包是"痛文化"最出名的繁衍品。粉丝会在包包外部的透明夹层中摆满我方钟爱的徽章、手办，变成热烈的视觉冲击。随后，"痛文化"逐渐从痛包延展到其他领域，其实质即是通过极致以致夸张的姿首，来抒发我方的爱好。

虽说痛文化开赴点于日本，但痛楼实在的开赴点地却是中国。自开年来，天下各大一线城市连续上线不同主题的痛楼，深圳中洲湾、中航城以致被捉弄为"痛楼专科户"，真实每个月王人在经办痛楼制作。

在中洲湾的官微不错看到，除了出现频率极高的祁煜痛楼，其他痛楼主题行动的主角还有韩国男团成员权志龙、全圆佑、金谈英，日本经年累稔的机器东谈主 IP "高达"，以及国漫超东谈主气 IP "不良东谈主"、顶流男星成毅等。

这背后一般是由粉丝团体与市集互助推出，咫尺也有市集字据热门自觉组织的痛楼步履。

大部分粉丝作念这件事莫得那么强的成见性，仅仅思借着痛楼的机会，为偶像作念少量事。在《豹变》的访谈中，一位粉丝说，" TA 还是给我提供很厚情感价值了，痛楼即是我回馈 TA 爱意的姿首。"

本年 2 月 14 日到 28 日，在情东谈主节技术，有粉丝破耗 60 万元东谈主民币，在深圳中洲湾为《恋与深空》男主角祁煜打造主题"痛楼"，技术通过 11 块大屏轮播，正门巨幅玻璃贴、扶手梯楼梯吊幔，让粉丝不错千里浸式互动。

和传统的二次元文化不同，痛楼更像是一场粉丝们线下约会狂欢。"非论是乙游玩家，二次元 IP 受众如故明星粉丝，其实王人能为 idol 作念痛楼。" CC 说。

CC 是内娱某位流量与实力兼具的男演员的粉丝，她同期亦然一位联想师，在本年上半年切身操刀了部分偶像诞辰应援痛楼的联想。在她看来，比较于谷子经济风潮的延续，痛楼更像是"生咖"的变体。

生咖是诞辰咖啡馆的缩写，有经济基础的粉丝们频频在 idol 诞辰今日包下一座咖啡馆，其他粉丝们不错凭借超话等第、游戏等第、氪金史等免费入场吃喝。

"痛楼与生咖最大的不同，就在于痛楼的受众不单要粉丝。" CC 说。要是说生咖是粉丝群体里面的狂欢，那么痛楼即是一场愈加汜博的 party，过路的行东谈主也能成为约会的一分子。

另一个权臣的各异是，生咖频频仅会握续 1 到 2 天，但一个 IP 的痛楼一般会握续举办数周以致数月。CC 暗示，这与接洽的互助方、行动插足、行动性质王人关经营。生咖的经办者一般是私东谈主咖啡馆，发射范围有限，且主题一般局限于"为偶像庆生"，枯竭外部性。即使粉丝有智商耐久包场，咖啡馆雇主也不会但愿我方的客流局限在粉丝里面。

痛楼一般需要与市集的营运团队接洽，不管是地贴、吊幔、导览如故东谈主形立牌，王人需要一定的技术才智完成安装。"要是挂 2 天就取下来，资本其实是划不来的。"另一位受访者暗示。

一场痛楼究竟需要些许钱？谜底众说纷纭，从小五位数，到大几十万王人有。有些是粉丝团体出资，也有氪金智商超强的粉丝，单东谈主扛下通盘破耗，比如上述花 60 万打造祁煜主题痛楼的游戏玩家，其在应付媒体上得到一众粉丝感谢。

由于痛楼并不是一个公开招方向生意，更多受到明星东谈主气、市集驾驭环境、市集定位、市集运营团队等多所在原因影响，因此即使是技术跨度有计划、应援力度有计划的痛楼，不同的粉丝组织也有可能得到透顶不同的修起。"要是粉丝刚好和运营团队的 Leader 果断，是有可能拿到资本价的。"百货行业从业者小王剖析。

救不了市集，但能救活东谈主气

不少东谈主合计，在实体买卖低迷确当下，买卖体不错从痛楼行动的经办中得到大额场合费收益，其中以致包括买卖地产从业者。这可能因为 TA 们莫得作念过痛楼。践诺不雅察下来，咱们发现，场合费并不是市集们快意作念痛楼的决定性要素。

"痛楼"更多是被行动一个无痛引流的姿首。当今的实体买卖地产，最缺的即是东谈主气。来自杭州的买卖地产从业者小米合计，当下实体买卖最难作念的其实不是"把价钱打下来"，而是东谈主气。东谈主是成交的第一步。要是虚耗者王人不去逛市集，谈何回荡？

买卖地产主要依靠商铺租借和出售赚钱。其中，商铺出租是收入大头。只消保证踏实的客流量，才智保管买卖地产的良性运转。然而从房地产企业的财报中不丢脸出，当下买卖地产靠近的挑战。

主打高端的玩家恒隆集团 7 月 30 日发布的年中财报夸耀，讲明期内公司物业租借收入同比下落 3%，其中内地板块下滑 2%。在恒鸿运营的内地市集中，以新一线城市的市集出租率收入下滑最为严峻。适度 6 月 30 日，武汉恒隆广场市集收入同比减少 36%。远在东北的沈阳市府恒隆广场更惨，同比下落 37%。

理顺这个逻辑，就不难相识为什么买卖地产从业东谈主员老是在为了流量震惊，也就不难相识为什么有这样多购物中心运转向痛楼敞畅怀抱。毕竟，不错收取一定的场合运营用度，同期眩惑来的客流不管是二次元群体如故追星族，王人具有较长的虚耗周期和一定虚耗智商。

这背后是二次元受众的增多和联系产业畛域的握续扩大。2022 年，灼识臆度发布的《中国二次元内容行业白皮书》夸耀，2016 年至 2021 年，泛二次元用户的年均复合增长率高达 10.4%。瞻望到 2026 年二次元内容产业畛域将破千亿，成为 Z 世代群体的共通流行文化。

来自杭州的市集营运东谈主明夷十分认可白皮书中的不雅点。在她看来，二次元产业思要实在破圈，一定离不开泛用型虚耗者的增多。"中枢受众参与亚文化的分娩，同期亦然亚文化的虚耗者，以致能够将亚文化推向各人市场的关键推手。"但要是莫得路好（刻画对 TA 有好感但并不是诚挚粉丝），亚文化恒久无法走向各人，更非论买卖化的可能。

买卖地产与亚文化、二次元文化的和会由来已久。上海的静安大悦城作为其中翘楚，在 2017 年打造了面向 Z 世代的二次元街区「八吉岛 i-LAND」，集会了丰富的 IP 互助行动熟谙。

在痛楼行动的尝试中，不仅有深圳中洲湾这类艺术市集，上海环球港等定位中高端客户的 Shopping Mall 也运转行动。不仅因为"痛楼"不错网络东谈主气，况兼跟着运营玩法的重迭，可能带来增量效应。

一些市集的痛楼技术，粉丝们会自觉在应付平台上共享打卡的视频或者图片，会给市集带来一些品牌宣传发射。

中洲湾等市集咫尺小红书、官微的运营内容也会与痛楼作念团结，比如小红书中对痛楼粉丝领取物料，准确找到拍照位置，以致新增打卡点位，作念确认和迷惑。官微上，在祁煜的痛楼宣传内容中还会衔尾市集的餐饮、好意思妆等福利行动。

痛楼技术粉丝俱乐部会组织各式不同类型的行动，有的技术长达 4 — 6 个小时，粉丝们在市集里参与打卡互动、立时跳舞之后，总需要找到餐馆、茶饮等店铺去补充能量，也带去一定销售回荡的可能性。

市集体验"痛感"之后

但也不是通盘买卖体王人相宜作念痛楼。

一般来说，买卖体不错分为 Shopping Mall（购物中心）和 Department Store（百货），不同的买卖体有着不同的生态定位。关于传统百货的垂直受众而言，降价打折比网络东谈主气更有眩惑力，"她们有明确的虚耗蓄意，要是价钱合适，是很容易促成交游的。"百货业从业者小王补充。

比较之下，Shopping Mall 一般不挑虚耗者，从 B1 的地下好意思食广场到高楼层的重奢，只消你快意踏入市集大门，购物中心们就快意作念你的生意，也更容易与痛楼变成良性互动。

在明夷看来，不异是 IP 经济的产品，痛楼的人命周期却可能权臣小于其他主题行动。原因特别浅易：如今的痛楼行动多由粉丝应援会经办，当中不乏蔡徐坤后盾会等取得蓝 V 的"合规"组织（2021 年运转，微博上后盾会要是思要取得蓝 V 认证，需要与明星经纪公司签署相应合约），但更多是散粉组织的应援行动。当中波及很多版权授权问题，可能波及较大的版权风险。同期，也并非通盘市集王人细察 IP 互助的全经过。

就像 CC 所说，痛楼实质上更像是一场粉丝云集的应援行动，仅仅驾驭网络了更多的围不雅者。围不雅者的多寡取决于多个成分，包括市集驾驭东谈主流量、IP 中枢受众、应援行动等，立时跳舞、披发小礼物步调可能会网络很多看客，但不可否定，痛楼仍然仅仅一场小圈子里的狂欢。

部分市集也对作念"痛楼"产生费心。和传统的二次元生意"谷子经济"比较，痛楼的流量显得片晌即逝，"嗅觉只可作念一次性生意。"小王说。

痛楼的风行，一定进度上响应出面前买卖地产运营过程中，体验感是重要摘要。然而某种体验的风潮，来得快，可能也去得快。

当被问及痛楼能否成为买卖地产改日眩惑东谈主流的新路线时，明夷反问咱们，"这股风潮不是王人当年了吗？"在明夷的不雅察中，业内当今更火的主题行动革新到了粉丝碰头会上，"比如说唱文化。"

明夷领有 10 年 + 的一线城市买卖体营运熟谙。在她看来，以粉丝应援为主的痛楼行动终究弗成、也不应成为买卖体拥抱年青东谈主的主流姿首。除了上述说起的版权法律问题，另一大起因是，并不是通盘买卖体王人思要眩惑年青东谈主。

在另一位业内东谈主士看来，好的市集营运需要开荒在明确的定位之上：它是占大地积 2w 如故 8w 的买卖体？它主要管事驾驭社区如故安身原土管事天下？它是标品还短长标买卖？

盲目献媚年青东谈主既是对市集营运自己的不自信，亦然不喜爱年青东谈主的发扬，因为这未必确认 TA 们不了解年青东谈主。

痛楼八成不是买卖地产的全能解药，但它如实提示咱们：线下空间的价值，正在从"交游场"转向"体验场"。改日的市集，不仅要卖货，更要学会"造梦"。

（应受访者条件欧洲杯体育，文内均为假名）